Un (e) Directeur ((trice) Solar Home Service

LE CABINET ITM SARL recherche pour une grande Société spécialisée en électricité et le solaire.

Une société spécialisée en électricité et le solaire est à la recherche d'un(e) directeur(trice) dynamique et expérimenté(e) dans la commercialisation dernier kilomètre en Pay-As-You-Go de Solar Home Systems (SHS) pour diriger la revitalisation de notre unité d'affaires SHS. L'objectif principal est d’atteindre des ventes (ci-dessous) par mois en Pay-As-You-Go de SHS dans les régions de Kayes, Sikasso, Bougouni et Bamako, tout en maintenant un portefeuille client de bonne qualité.

Responsabilités :

1. Revitalisation de l'unité SHS : Refonder l'unité d'affaires SHS afin d'atteindre les objectifs de vente et d'assurer la rentabilité de ce modèle.de la société possède déjà XXX points de stockages locaux et plus de 30 centrales solaires qui pourront être utilisées pour l’atteinte des objectifs de vente de SHS.
2. Revitalisation du CRM Pay-As-You-Go : possède une plateforme CRM pour la gestion des prospects, des ventes, de la chaine logistique. Le nouveau Directeur SHS devra s’assurer que cette plateforme PAYG est utilisée de manière optimale par toutes les parties prenantes. Il devra notamment s’assurer des points suivants :

• Création d’une base de données prospects par les agents terrains sur la plateforme PAYG
• Suivi des objectifs de vente sur la plateforme PAYG
• Suivi de toute la chaine logistique sur la plateforme
• Suivi du portefeuille client
• Suivi des interventions SAV.

3. Gestion de portefeuille : Maintenir un portefeuille de bonne qualité (80% de taux d’utilisation des kits) en gérant les relations avec les clients et en assurant leur satisfaction.

4. Planification et veille stratégique : Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour stimuler la croissance des ventes et la pénétration du marché. Elaborer les objectifs de ventes et de prospection des agents commerciaux. Suivre les résultats de chaque agent commercial de manière régulière. Suivre, analyser et communiquer des indicateurs clés et les tendances du marché.

5. Leadership : Recruter, former et motiver une équipe de vente très performante pour atteindre les objectifs de vente par an de

• 10000 kits solaires
• 5000 pompes solaires
• 2000 congélateurs
• 300 systèmes d’irrigation

 Avec une évaluation mensuelle sur l’ensemble des régions spécifiées.

Marketing et communication : Utiliser tous les canaux de marketing et de communication qui font sens au Mali afin de maximiser la recherche de nouveaux clients.

Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec d'autres services pour assurer l'alignement des objectifs de l’unité d’affaire SHS avec les objectifs généraux de l'entreprise.

Exigences : 

1. Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la distribution de systèmes solaires domestiques en Pay-As-You-Go, avec une expérience avérée dans l'atteinte d'objectifs de vente.
2. Compétences en leadership : Solides capacités de leadership avec la capacité d'inspirer et de motiver les équipes.
3. Stratégie d’entreprise : Très bonne connaissances du business de manière générale. Capacité d'élaborer et d'exécuter des plans stratégiques pour stimuler la croissance et la rentabilité de l'entreprise à court, moyen et long terme
4. Compétences en communication : Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles pour interagir efficacement avec les clients et les membres de l'équipe.
5. Orienté vers les résultats : Capacité démontrée à produire des résultats dans un environnement en évolution rapide.
6. Innovateur : Volonté d'explorer et de mettre en œuvre des approches novatrices en matière de vente et de marketing.
7. Capacité d'adaptation : Capacité à s'adapter à l'évolution des conditions du marché et des priorités de l'entreprise.

1. Compétences en Reporting : Avoir une bonne capacité rédactionnelle ainsi que de solides connaissances du reporting de performance et des processus financiers/budgétaires.

Rémunération :

Base fixe de 500 000

Commission de 10% sur marge pour chaque dizaine de kits distribués.

Dépôt des Candidatures : au plus tard le 29 Mars 2024 à 15 heures

Pièces à fournir : 

a) CV actualisé avec détail des expériences et l’adresse mails de trois personnes de références avec leurs contacts, 

b) Une lettre de motivation, 

c) La copie des DIPLOMES et ATTESTATIONS DE TRAVAIL.

Lieu de dépôt des dossiers : ITM SARL, Sébénicoro, Cité BHM, Villa J4 dans la rue face à la Station N’DOURE TRANS SERVICE. Contacts : +223 60 51 21 36 / 20 77 88 47.

La description du poste est disponible à ITM .

NB : Tout dossier incomplet fera l’objet de rejet, et seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour le reste du processus : Test, Interviews.