Une société évoluant dans l’Aviculture et l’Agrobusiness un Responsable Commercial H/F

Missions

·         Contribuer à l’élaboration de budget des  ventes 

·         Réaliser les objectifs de vente fixés par la direction générale

·         Assurer l'organisation et l'animation de l’équipe commerciale

·         S’assurer de la bonne mise en œuvre des actions nécessaires à la réussite de la stratégie commerciale.

·         Développer le portefeuille clients et veiller à un niveau de satisfaction optimale des clients

·         Mettre en place et piloter les ressources nécessaires à la bonne marche des activités commerciales. 

·         Mettre en application la politique commerciale définie  et  validée par le Directeur Général

 RESPONSABILITES

·         Gérer et suivre les activités commerciales

·         la prise de décision et rendre compte régulièrement au DG des activités, et du niveau d’atteinte des  objectifs.

·         Effectuer les veilles concurrentielles du secteur avicole et être force de proposition sur l’ajustement  de la stratégie commerciale.

·         S’assurer de la correcte réalisation du processus de ventes sur son périmètre.

·         Suivre le recouvrement des crédits  et en reporter au DG

·         Identifier et mettre en place les actions nécessaires pour le développement du portefeuille clientèle.

·         Contribuer si besoin à la définition des conditions de vente des clients.

·         Accompagner la force de vente et contribuer au développement de leurs compétences et aptitudes  commerciales.

·         Optimiser le traitement des informations entre les services.

·         Faciliter et fluidifier la communication entre les services.

·         Assurer et maintenir un climat de confiance entre les collaborateurs et les clients.

·         Réaliser les prévisions de ventes hebdomadaires et  mensuelles

·         Etablir la liste des clients à terme et des plafonds autorisés.

·         Participer à la commission de déclassement des stocks obsolètes.

·         Participer à la définition de la stratégie de communication externe.

·         Participer aux sondages et enquêtes de satisfaction clientèle.

·         Réaliser des études nécessaires à la veille concurrentielle (positionnement, taux de pénétration  des produits, parts de marché, etc.).

·         Analyser la balance par antériorité clients et grands comptes.

·         Analyser l’évolution des besoins et attentes des clients.

·         Elaborer un rapport d’activités périodique.

Profil du Candidat

Votre profil 

Formation souhaitée

·         Avoir un niveau de formation Bac+5 en agroalimentaire, ou médecine vétérinaire.

Expériences nécessaires

·         Avoir un minimum 3 à 5 ans dans une industrie similaire au même poste ou à un poste équivalent.

COMPETENCES  REQUISES/ SAVOIR FAIRE

·         Très bonnes compétences managériales.

·         Très bonnes capacités de négociation.

·         Force de conviction pour faire adhérer les équipes aux objectifs.

·         Sens de l’écoute et ouverture d’esprit pour dialoguer avec des interlocuteurs variés (fonctionnels et opérationnels).

·         Bonnes capacités d’anticipation.

·         Adaptabilité.

·         Esprit d’équipe.

·         Gestion des priorités Organisation / Rigueur.

·         Réactivité.