🏢 GRM Cabinet de Recrutement et de Conseil RH recrute pour le compte de son client.
📍 Lieu : Bamako
🗓️ Date limite : 10 mars 2026
Le/La Responsable Asian Desk a pour mission de développer, structurer et piloter les relations commerciales avec la clientèle asiatique (notamment chinoise) et les entreprises partenaires engagées sur de grands projets (mines, BTP, négoce international, infrastructures).
Il/Elle gère et développe un portefeuille stratégique d’entreprises, avec un fort enjeu en Trade Finance, leasing et financements structurés, tout en veillant à la rentabilité, à la maîtrise des risques, à la conformité et à la qualité de service.
Ce poste requiert une forte dimension commerciale, une expertise bancaire pointue et une excellente maîtrise interculturelle.
📌 Assurer la responsabilité complète de la relation commerciale avec les clients Entreprises & Institutionnels du portefeuille Asian Desk
🧭 Être le point d’entrée principal entre le client et les différents métiers de la banque
🔎 Prospecter activement de nouveaux clients et capter les flux liés aux grands projets
🗺️ Définir et exécuter un plan d’action commercial individuel
🔄 Identifier et concrétiser les opportunités de cross-selling (Trade Finance, leasing, affacturage, garanties, etc.)
📝 Assurer le suivi des visites clients et formaliser les comptes rendus
📈 Constituer et développer un fonds de commerce leasing
🚘 Commercialiser les solutions de crédit-bail, LLD (location longue durée) et location financière
🤝 Collaborer avec les concessionnaires agréés et appuyer la force de vente
🧾 Contribuer à la structuration des offres d’affacturage
🧩 Coordonner l’action commerciale avec les équipes métiers
✅ Suivre les dossiers en cours jusqu’à leur finalisation
📊 Analyser la solvabilité des groupes internationaux et de leurs filiales locales
⚠️ Évaluer les risques matériels et financiers liés aux opérations
🗂️ Monter les dossiers d’engagement et élaborer les fiches signalétiques
👀 Appliquer rigoureusement la politique des « 4 yeux »
💬 Négocier les conditions financières dans l’intérêt de la banque
📈 Suivre la rentabilité du portefeuille et initier des actions correctives si nécessaire
🛡️ Veiller à la conformité réglementaire et aux exigences KYC
😊 Garantir la satisfaction client et contribuer à l’amélioration continue de la qualité de service
🔗 Collaborer étroitement avec le back-office leasing et les services après-vente
🛠️ Participer à l’amélioration des procédures internes
📣 Animer commercialement les produits spécialisés auprès des équipes internes
🎓 Bac +4/5 (Master) : Banque, Finance, Commerce international, Management ou Économie
🧱 5 à 10 ans d’expérience minimum, dont une expérience significative en banque commerciale ou financement d’entreprises
⭐ Une expérience sur un poste similaire est fortement appréciée
🌍 Expertise en Trade Finance (crédits documentaires, cautions, garanties internationales)
📉 Solide capacité d’analyse financière et d’évaluation des risques
🧩 Maîtrise des techniques de structuration de financements
🔄 Bonne connaissance des multinationales et des flux internationaux
💻 Maîtrise des outils bancaires/ERP et du Pack Office
🎯 Forte capacité de prospection et de développement
🤝 Aptitude à négocier des opérations complexes
💰 Capacité à gérer des dossiers à forts enjeux financiers
🏁 Orientation résultats & rentabilité
🌏 Intelligence interculturelle (adaptation aux codes asiatiques – Guanxi)
🧾 Rigueur, éthique et sens de la confidentialité
🧘 Résistance au stress, autonomie et force de proposition
🗣️ Excellente communication écrite et orale
🧠 Esprit d’analyse et de synthèse, capacité à travailler sous pression
🇨🇳 Mandarin : niveau négociation (indispensable)
🇬🇧 Anglais : bilingue
🇫🇷 Français : bonne maîtrise professionnelle
📩 Envoyez votre CV en français et en anglais + une lettre de motivation à : job@grmrh.com
📝 Objet du mail : « RESPONSABLE ASIAN DESK »
🗓️ Date limite : 10 mars 2026
