MACROWASTE MALI RECRUTE RESPONSABLE DES VENTES H/F

📢 OFFRE D’EMPLOI

🚀 RESPONSABLE DES VENTES (H/F)

MACROWASTE MALI SARL – ENVIRONMENTAL SERVICE GROUP

Vous êtes un(e) professionnel(le) du développement commercial, doté(e) d’un excellent leadership et d’une forte orientation résultats ? Vous souhaitez relever un nouveau défi au sein d’une entreprise engagée pour l’environnement et l’économie circulaire au Mali ?

Macrowaste Mali SARL recrute son/sa Responsable des ventes !

📌 INFORMATIONS CLÉS SUR LE POSTE

• 💼 Intitulé du poste : Responsable des ventes (H/F)
• 🏢 Rattachement hiérarchique : Chef de département Marketing & Développement
• 👥 Équipe à encadrer : Agents commerciaux terrain et sédentaires
• 📄 Type de contrat : Contrat à Durée Indéterminée (CDI)
• 📍 Lieu de travail : Bamako, avec des déplacements ponctuels en régions
• 📅 Prise de poste : Dès que possible
• ⏳ Date limite de candidature : Samedi 31 octobre 2026
• 🔖 Référence : MWM-RH-2026-017

🌍 QUI SOMMES-NOUS ?

Fondée en 2011 à Bamako, Macrowaste Mali SARL (Environmental Service Group) est un acteur de référence dans la gestion des déchets solides et le développement de l’économie circulaire au Mali.

Avec environ 30 % de parts du marché des déchets solides à Bamako, plus de 2 000 clients — entreprises, institutions, collectivités et ménages — et plus de 250 emplois directs et indirects générés, notre entreprise contribue activement à l’amélioration du cadre de vie et à la protection de l’environnement.

Dans le cadre de l’accélération de notre croissance et du renforcement de notre performance commerciale, nous recherchons un(e) Responsable des ventes capable de piloter notre stratégie commerciale, de développer notre portefeuille clients et de mobiliser efficacement son équipe autour d’objectifs ambitieux.

🎯 VOTRE MISSION

Sous la responsabilité du Chef de département Marketing & Développement, vous serez chargé(e) de piloter l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise.

Votre mission consistera à définir et déployer le plan d’action commercial, conquérir de nouveaux marchés, fidéliser les clients, encadrer l’équipe de vente et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de recouvrement.

🛠️ VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

📊 1. Stratégie et pilotage commercial

• Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial conformément à la stratégie de l’entreprise.
• Fixer les objectifs de vente et suivre leur réalisation : chiffre d’affaires, acquisition et fidélisation des clients.
• Élaborer les budgets prévisionnels et analyser les écarts de performance.
• Produire des rapports mensuels et des tableaux de bord destinés à la hiérarchie.

🤝 2. Développement commercial et conquête de nouveaux clients

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients : entreprises, institutions, collectivités et ménages.
• Identifier de nouveaux segments de marché et des opportunités de développement dans la collecte, le recyclage et la valorisation des déchets.
• Organiser les tournées de prospection et optimiser la répartition des zones commerciales à Bamako.

📝 3. Offres commerciales, appels d’offres et contrats

• Élaborer les offres commerciales, les devis et les propositions tarifaires.
• Préparer et soumettre les dossiers de réponse aux appels d’offres publics et privés.
• Négocier et conclure les contrats de prestation en collaboration avec la Direction Générale.
• Assurer le suivi des contrats, des renouvellements, des avenants et des conditions de service.

💳 4. Gestion du portefeuille clients et recouvrement

• Développer et fidéliser le portefeuille clients grâce à un suivi régulier et à des visites commerciales.
• Veiller au recouvrement des créances en coordination avec le service Finance.
• Assurer le suivi des impayés et contribuer à l’amélioration des délais d’encaissement.
• Recueillir les attentes, les réclamations et les suggestions des clients afin d’améliorer continuellement les services proposés.

👨‍💼 5. Management et développement de l’équipe commerciale

• Encadrer, animer et évaluer les agents commerciaux.
• Définir les objectifs individuels, assurer le coaching et suivre les performances.
• Promouvoir les bonnes pratiques commerciales et renforcer les compétences de l’équipe.

🔄 6. Coordination interne et veille concurrentielle

• Collaborer étroitement avec le département Marketing & Développement sur les campagnes commerciales et la visibilité de l’entreprise.
• Coordonner les activités avec le service Opérations pour garantir la faisabilité et la qualité des prestations vendues.
• Assurer une veille concurrentielle sur les tarifs, les offres et le positionnement des acteurs du marché.

📈 COMMENT VOTRE PERFORMANCE SERA-T-ELLE ÉVALUÉE ?

Votre performance sera appréciée à travers des indicateurs clés, notamment :

• 💰 Chiffre d’affaires : Atteinte des objectifs mensuels et annuels.
• 🎯 Acquisition clients : Nombre de nouveaux contrats signés et valeur du portefeuille développé.
• 🔐 Fidélisation : Taux de renouvellement des contrats et taux d’attrition des clients.
• 💳 Recouvrement : Taux de recouvrement et délai moyen d’encaissement.
• 📑 Appels d’offres : Nombre de soumissions déposées et taux de succès.
• 👥 Performance de l’équipe : Niveau d’atteinte des objectifs individuels des agents commerciaux.

🎓 LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

📚 Formation et expérience

• Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou dans un domaine équivalent.
• Justifier de 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dont au moins 2 ans en management d’équipe.
• Une expérience dans la gestion des déchets, l’environnement ou les services aux entreprises (B2B) constitue un atout.

💻 Compétences techniques

• Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients.
• Avoir une expérience dans la préparation et la gestion des appels d’offres publics et privés.
• Être à l’aise avec les chiffres, les budgets, les tableaux de bord et l’analyse des résultats.
• Maîtriser les outils bureautiques : Excel, Word et PowerPoint. La connaissance d’un CRM est un plus.
• Avoir une excellente maîtrise du français, à l’écrit comme à l’oral.
• La connaissance de l’anglais et des langues nationales constitue un avantage.
• Être titulaire du permis de conduire de catégorie B est souhaité.

🌟 Qualités personnelles

• Leadership et capacité à mobiliser une équipe.
• Excellent sens de la négociation et forte orientation résultats.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Excellent relationnel et bonne connaissance du tissu économique et institutionnel malien.

🎁 CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

En rejoignant Macrowaste Mali SARL, vous bénéficierez de :

• 📄 Un CDI au sein d’une entreprise de référence dans son secteur et en pleine croissance.
• 💰 Une rémunération attractive, selon votre profil et votre expérience, complétée par une part variable liée à l’atteinte des objectifs.
• 🛡️ Une couverture sociale conforme à la réglementation en vigueur.
• 🌱 Un poste à fort impact, contribuant à la salubrité des villes, à la protection de l’environnement et au développement de l’économie circulaire.
• 📈 De réelles perspectives d’évolution au sein d’un groupe en développement.

🧭 NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Le recrutement se déroulera en quatre étapes :

1. 📄 Présélection : Étude des dossiers de candidature.
2. 📝 Évaluation : Test écrit ou étude de cas commerciale.
3. 🤝 Entretiens : Échanges avec le département des Ressources Humaines et la Direction.
4. ✅ Finalisation : Vérification des références et proposition d’embauche.

📩 COMMENT POSTULER ?

Les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à transmettre un dossier complet comprenant :

• 📄 Un curriculum vitae détaillé ;
• ✍️ Une lettre de motivation adressée au Responsable des Ressources Humaines ;
• 🎓 Les copies des diplômes et des attestations de travail.

📧 Adresse de candidature : hr@macrowaste.com

📝 Objet obligatoire du courriel :
« Candidature – Responsable des ventes – MWM-RH-2026-017 »

⏰ Date limite de candidature : samedi 31 octobre 2026.

⚠️ Seul(e)s les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s.

🌍 ENGAGEZ-VOUS AVEC NOUS !

Macrowaste Mali SARL est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures répondant aux critères du poste sont les bienvenues.

🚀 Rejoignez Macrowaste Mali SARL et participez activement au développement commercial d’une entreprise engagée pour un environnement plus propre et un avenir durable au Mali !

📥 TÉLÉCHARGEZ L’AVIS DE RECRUTEMENT EN PDF ICI.