📢 OFFRE D’EMPLOI – ECOBANK MALI
🏦 Ecobank Mali recrute !
Ecobank Mali lance un appel à candidatures pour le recrutement d’un profil expérimenté au poste de :
🔹 Chef de Division – Relations Institutionnelles et Développement Commercial (Éducation, Institutions Confessionnelles et Santé)
📍 Lieu de travail : Bamako, Mali
👤 Supérieur hiérarchique : Directeur de la Banque Commerciale et de la Banque des Particuliers (CCB)
👥 Équipe à superviser : Gestionnaires de Relations du segment Éducation, Institutions Confessionnelles et Santé (EFS).
🎯 OBJECTIF DU POSTE
Le titulaire du poste aura pour mission de piloter la croissance rentable et le développement de la Division Éducation, Foi et Santé (EFS).
Il sera chargé de développer le portefeuille clients, de mobiliser les dépôts, de structurer et suivre les crédits, tout en assurant un management efficace des équipes commerciales.
🏢 CONTEXTE DU POSTE
La Division EFS accompagne les établissements d’enseignement, les institutions confessionnelles et les structures de santé.
Le candidat devra posséder une bonne connaissance des besoins institutionnels, des compétences en prospection commerciale et en financement, ainsi qu’une solide maîtrise des risques bancaires.
💼 PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
📈 1. Performance commerciale et gestion du portefeuille
Définir et mettre en œuvre une stratégie de croissance des dépôts, des crédits et des revenus de commissions.
Développer le portefeuille institutionnel et assurer une prospection commerciale active.
Identifier les besoins des établissements scolaires, structures de santé et organisations confessionnelles.
Proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients.
Développer les partenariats stratégiques, les ventes croisées et les solutions de paiements digitaux.
💳 2. Crédit et gestion des risques
Analyser les besoins de financement et structurer les dossiers de crédit.
Évaluer les garanties et défendre les propositions devant les instances compétentes.
Superviser la qualité des engagements et assurer le suivi des échéances.
Identifier les risques et mettre en œuvre des plans d’action adaptés.
Collaborer avec les équipes des Risques, des Engagements et de la Conformité.
👥 3. Leadership et management des équipes
Encadrer, coacher et évaluer les Gestionnaires de Relations.
Fixer des objectifs commerciaux et assurer le suivi des performances.
Développer une culture de responsabilité, de collaboration et de résultats.
Accompagner le changement et renforcer les compétences de l’équipe.
📊 4. Pilotage, gouvernance et qualité de service
Élaborer le plan d’affaires et suivre les indicateurs de performance (KPI).
Analyser les résultats et mettre en œuvre des mesures correctives.
Produire des rapports sur la croissance, la rentabilité et les risques.
Garantir la qualité du service, la conformité des dossiers et la satisfaction des clients.
⭐ FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
Croissance rentable des dépôts et des revenus.
Acquisition de nouveaux clients et fidélisation du portefeuille.
Amélioration de la qualité du portefeuille de crédit.
Atteinte des objectifs commerciaux et collectifs.
Développement des collaborateurs et renforcement de la collaboration.
🎓 PROFIL RECHERCHÉ
📚 Formation et expérience
Être titulaire d’un Bac+4/5 en Banque, Finance, Gestion, Économie ou domaine connexe.
Justifier d’au moins 10 ans d’expérience bancaire.
Avoir une expérience significative en Banque Commerciale, Corporate Banking, SME Banking ou clientèle institutionnelle.
Justifier d’au moins 5 ans de gestion active d’un portefeuille professionnel, institutionnel ou d’entreprises.
Avoir au moins 3 ans d’expérience en management direct d’une équipe commerciale.
Posséder une expérience confirmée en analyse financière, structuration de crédits et suivi des engagements.
Une connaissance du marché bancaire malien et du segment EFS constitue un atout.
🧠 Compétences et qualités
Maîtrise de la gestion de portefeuille, de la prospection, du crédit et des risques.
Leadership affirmé et courage managérial.
Capacité de décision et aptitude à fédérer une équipe.
Esprit collaboratif, écoute et ouverture à la critique.
Orientation résultats, intégrité et respect des règles de gouvernance.
📊 INDICATEURS DE PERFORMANCE
Développement commercial : nouveaux clients et croissance du portefeuille.
Crédit et risques : qualité des dossiers et encours sains.
Rentabilité : dépôts, revenus et commissions.
Management : performance et développement de l’équipe.
Client et conformité : satisfaction, fidélisation et respect des procédures.
🚀 ATTENTES À LA PRISE DE FONCTION
Réaliser un diagnostic du portefeuille et de l’organisation de la division.
Présenter un plan de développement commercial et de crédit avec des objectifs mesurables.
Mettre en place un dispositif de suivi des performances et d’accompagnement de l’équipe.
📩 COMMENT POSTULER ?
Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur candidature par e-mail à l’adresse suivante :
📝 Objet du mail : Chef de Division – Relations Institutionnelles et Développement Commercial (Éducation, Institutions Confessionnelles et Santé).
📌 Téléchargez la fiche de poste en PDF pour plus de détails.
🌐 Rejoignez Ecobank Mali et contribuez au développement des relations institutionnelles et commerciales !
